Info Edge (India) Limited (NAUKRI.NS) Bundle
A partir de un modesto experimento con anuncios clasificados de periódicos en 1995 a una potencia digital catalogada como NAUKRI en NSE, Info Edge Limited ha creado un ecosistema que incluye el portal de empleo líder en el mercado lanzado en abril de 1997 (Naukri.com), el servicio matrimonial Jeevansathi (1998), el mercado inmobiliario de 99 acres (adquirido en 2005), los clasificados educativos Shiksha (2008) y una división de riesgo iniciada en 2020; hoy la empresa cuenta con una capitalización de mercado superior 920 mil millones de rupias, Naukri.com controla más de 80% del mercado de contratación electrónica de la India, y el grupo opera en toda la India con 62 oficinas en 43 ciudades, monetización a través de ofertas de trabajo, acceso a currículums y servicios premium para empleadores, listados de bienes raíces y publicidad de desarrolladores, suscripciones y anuncios matrimoniales, generación de prospectos educativos y retornos de Info Edge Ventures, respaldados por una base pública diversa de accionistas que incluye al fundador Sanjeev Bikhchandani, inversores institucionales y propietarios minoristas, una junta de directores experimentados y una estrategia que enfatiza AI/ML, equipos localizados e inversiones en tecnología en etapa inicial para impulsar el crecimiento y la sinergia en todo el mundo. Plataformas de contratación, bienes raíces, matrimonio y educación.
Info Edge Limited (NAUKRI.NS): Introducción
Info Edge Limited (NAUKRI.NS) es una empresa india de Internet fundada en 1995 por Sanjeev Bikhchandani. Comenzó digitalizando anuncios clasificados de periódicos y rápidamente evolucionó hasta convertirse en un grupo de mercados de consumo en Internet que abarcaban contratación, bienes raíces, educación y servicios matrimoniales, junto con una rama estratégica de inversión de riesgo.- Fundador: Sanjeev Bikhchandani (1995)
- Cotizada: Bolsa Nacional de Valores / EEB (ticker: NAUKRI.NS)
- Sede: Noida / Región de Nueva Delhi, India
- 1995 - Se funda la empresa; El producto inicial reprodujo anuncios clasificados de periódicos en línea.
- Abril de 1997: se lanzó Naukri.com, que creció hasta convertirse en el principal portal de empleo en línea de la India.
- 1998 - Se lanzó Jeevansathi.com, ingresando a los servicios matrimoniales en línea.
- 2005 - Adquirió 99acres.com, estableciendo una importante presencia en anuncios clasificados de bienes raíces en línea.
- 2008: lanzó Shiksha.com para ofrecer orientación y clasificados educativos en línea.
- 2020: lanzó Info Edge Ventures para invertir en nuevas empresas de tecnología en etapa inicial y diversificar sus participaciones.
- Los promotores (fundador y grupo) tienen una participación significativa y permanecen activos en la supervisión estratégica.
- Las grandes participaciones institucionales incluyen fondos mutuos nacionales, inversores institucionales extranjeros y accionistas minoristas.
- Naukri.com (Reclutamiento): ingresos por suscripción y publicidad de empleo de los empleadores; reanudar el acceso a la base de datos; Servicios de contratación de valor añadido.
- 99acres.com (Bienes raíces): suscripciones a listados y servicios de listado premium para corredores/desarrolladores; publicidad gráfica y servicios de generación de leads.
- Jeevansathi.com (matrimonial): membresía premium, profile impulsos y servicios de emparejamiento.
- Shiksha.com y otras plataformas educativas: generación de leads para instituciones, listados patrocinados y servicios de asesoramiento.
- Info Edge Ventures: inversiones de capital en nuevas empresas (Zomato, PolicyBazaar, etc. históricamente sembradas a través del grupo y posteriores salidas de cartera/eventos de liquidez).
- Tarifas de suscripción: los empleadores, los reclutadores, los corredores de bienes raíces y las instituciones pagan por los listados y el acceso a las bases de datos.
- Publicidad y Display: inventario de anuncios en el sitio, listados patrocinados y promociones específicas.
- Servicios de valor añadido: servicios de currículum, funciones de cuentas premium, análisis y soluciones de contratación.
- Ingresos por inversiones: dividendos, intereses y plusvalías de participaciones accionarias a través de Info Edge Ventures y participaciones estratégicas.
| Segmento empresarial | Monetización primaria | Aprox. contribución a los ingresos |
|---|---|---|
| Naukri.com (Reclutamiento) | Suscripciones de empleadores, anuncios de empleo, productos. | ~55-65% |
| 99acres.com (Bienes raíces) | Listado de suscripciones, ventas potenciales | ~20-30% |
| Otros clasificados (Jeevansathi, Shiksha, Otros) | Membresías premium, listados patrocinados | ~10-20% |
| Info Edge Ventures e ingresos por inversiones | Ganancias de capital, dividendos, intereses. | Variable: depende de las salidas y del mercado. |
- Posición en el mercado: Naukri.com ha sido el líder del mercado de contratación en línea en la India desde finales de la década de 1990: reconocimiento de marca dominante y gran profundidad en la base de datos de currículums.
- Escala de cartera: la propiedad y las inversiones tempranas en destacadas nuevas empresas de Internet históricamente han agregado valor estratégico y de balance a la empresa.
- Orientación a los ingresos recurrentes: las principales empresas funcionan mediante suscripciones y pagos repetidos de clientes empresariales, lo que proporciona un mayor grado de visibilidad de los ingresos que los modelos de publicidad pura para el consumidor.
Info Edge Limited (NAUKRI.NS): Historia
Info Edge Limited (NAUKRI.NS) comenzó en 1995 como una empresa de anuncios clasificados y ofertas de empleo y se convirtió en el principal grupo de anuncios clasificados y contratación en línea de la India. Durante tres décadas construyó propiedades emblemáticas como Naukri.com, 99acres, Jeevansathi, Shiksha y el brazo de inversiones que respaldó a las empresas emergentes de Internet. La empresa cotiza en las bolsas indias y hoy combina operaciones de Internet con inversiones estratégicas.
- Cotización pública: Bolsa Nacional de Valores de la India - símbolo NAUKRI
- Capitalización de mercado (al 31 de marzo de 2025): > 920 mil millones de rupias
- Fundador y mayor accionista: Sanjeev Bikhchandani (posee una participación importante)
- Combinación de accionistas: inversores institucionales (fondos mutuos, compañías de seguros, inversores de cartera extranjeros) e inversores minoristas
| Métrica | Valor / Notas |
|---|---|
| Intercambio y teletipo | NSE - NAUKRI |
| Capitalización de mercado (31-mar-2025) | Supera los 920.000 millones de rupias (920 mil millones de rupias) |
| Fundador | Sanjeev Bikhchandani - mayor accionista (participación significativa) |
| Composición accionaria | Inversores institucionales, FPI, fondos mutuos, compañías de seguros, inversores minoristas (de amplia participación) |
| tablero | Profesionales experimentados de diversas industrias que brindan supervisión estratégica. |
La propiedad y la gobernanza reflejan una empresa pública ampliamente participada con una influencia concentrada de los fundadores y una amplia participación institucional. Los tenedores institucionales y los FPI desempeñan un papel importante en la flotación libre y la liquidez, mientras que el grupo fundador y promotor conserva el control estratégico a través de su importante participación. La composición de la junta respalda la estrategia de crecimiento, la supervisión de las verticales operativas (Naukri, 99acres, etc.) y las decisiones de inversión.
- Grupos clave de accionistas:
- Fundador/Promotor: Sanjeev Bikhchandani (mayor accionista individual)
- Instituciones nacionales: fondos mutuos, compañías de seguros.
- Inversores de cartera extranjeros (FPI)
- Inversores minoristas: accionistas individuales que contribuyen al capital flotante
Para obtener una descripción detallada de la historia, la misión, la propiedad y cómo genera dinero de la empresa, consulte: Info Edge (India) Limited: historia, propiedad, misión, cómo funciona y genera dinero
Info Edge Limited (NAUKRI.NS): estructura de propiedad
Info Edge Limited (NAUKRI.NS) tiene sus orígenes en 1995 con el lanzamiento de Naukri.com. A lo largo de las décadas, se ha convertido en un conglomerado de plataformas de contratación y anuncios clasificados digitales, que incuba e invierte en empresas de ámbito laboral, inmobiliario, educativo y matrimonial, manteniendo al mismo tiempo un enfoque central en soluciones de mercado basadas en la tecnología. Misión y Valores- Guiado por el mantra "Progresar con innovación", Info Edge tiene como objetivo dar forma a la India digital empoderando a los usuarios en todos los trabajos, hogares, relaciones y educación.
- Fuerte cultura empresarial: equipos de productos descentralizados y autonomía similar a la de una startup para unidades de negocio internas y empresas de cartera.
- Compromiso con la transparencia y la gobernanza: cotización pública con divulgaciones periódicas, supervisión independiente de la junta directiva y cumplimiento de las normas de gobernanza corporativa.
- Centrado en el cliente: las decisiones sobre productos priorizan experiencias de usuario significativas y personalizadas en todas las plataformas (Naukri, 99acres, Jeevansathi, Shiksha).
- Sostenibilidad y responsabilidad social: iniciativas y programas de RSE alineados con la educación y el desarrollo de habilidades.
- Inversión en tecnología y talento: I+D y contratación sostenida para mantener el liderazgo en búsqueda, recomendación y escalabilidad de la plataforma.
- Plataformas principales: Naukri.com (contratación), 99acres (bienes raíces), Jeevansathi (matrimonio), Shiksha y otras verticales educativas.
- Modelos de ingresos: tarifas de suscripción y cotización (empleadores, corredores de bienes raíces), publicidad, servicios premium y tarifas de generación de leads.
- Brazo de inversión/holding: inversiones estratégicas minoritarias en nuevas empresas (p. ej., históricamente Zomato, otros anuncios clasificados digitales/negocios tecnológicos) que generan ganancias de capital e ingresos por dividendos.
- Pila de tecnología: búsqueda, coincidencias/recomendaciones impulsadas por IA, análisis de datos e infraestructura de nube escalable para optimizar la participación del usuario y la monetización.
| Métrica | Valor (aprox.) | Notas / Período |
|---|---|---|
| Participación promotora | ~57% | Propiedad liderada por los fundadores (grupo de fundadores y promotores): participación de control persistente |
| Carroza pública e institucional | ~43% | Incluye FII, DII e inversores minoristas. |
| Ingresos consolidados | ~INR 1.100-1.300 millones de rupias | Anual (rango del año fiscal reciente para operaciones principales; varía año tras año) |
| PAT (consolidado) | ~ INR 200-400 millones de rupias | Rango fiscal reciente; influenciado por ganancias únicas e ingresos por inversiones |
| Capitalización de mercado | Varía: decenas de miles de millones de rupias INR | La valoración del mercado público fluctúa con el precio de las acciones y los mercados. |
| Efectivo, inversiones y activos líquidos | Sustancial, incluidas inversiones cotizadas en otras empresas tecnológicas | La solidez del balance respalda las recompras, las inversiones y los dividendos |
- Las principales verticales generadoras de efectivo (Naukri, 99 acres) financian iniciativas más nuevas o que generan pérdidas al tiempo que permiten la financiación selectiva de inversiones estratégicas.
- Enfoque de monetización: aumentar las ventas de la marca del empleador, listados premium, análisis de valor agregado y soluciones de reclutamiento; para portales como 99acres, monetización de clientes potenciales y suscripciones de corredores.
- Asignación de capital: combinación de inversión en productos orgánicos e inversiones minoritarias en plataformas digitales de alto crecimiento para capturar el potencial sectorial.
- Gobernanza y transparencia: las comunicaciones periódicas con los inversores, los directores independientes y las divulgaciones auditadas respaldan la confianza de los inversores institucionales.
Info Edge Limited (NAUKRI.NS): misión y valores
Info Edge Limited opera como una empresa de Internet y anuncios clasificados digitales centrada en servicios de empleo, bienes raíces, matrimonio y educación, al tiempo que construye una cartera de inversiones estratégica en nuevas empresas de tecnología. Su misión declarada enfatiza la creación de plataformas en línea confiables y de alta utilidad que conecten a consumidores y proveedores de servicios en toda la India y mercados internacionales seleccionados, aprovechando la tecnología para ampliar el alcance y mejorar los resultados. Cómo funciona Info Edge opera a través de cuatro verticales comerciales principales: contratación, bienes raíces, matrimonio y educación. Cada vertical cuenta con el respaldo de equipos dedicados que desarrollan y administran plataformas especializadas que atienden a sus respectivos mercados, mientras que las funciones corporativas brindan servicios compartidos (tecnología, ciencia de datos, finanzas y operaciones).- Reclutamiento: Naukri.com (buque insignia): listados de trabajos, marca del empleador, acceso a la base de datos de currículums, herramientas de contratación SaaS y servicios premium para empleadores.
- Bienes raíces - 99acres.com: listados de propiedades, generación de leads, inteligencia de mercado y publicidad para desarrolladores/corredores.
- Matrimonio - Jeevansathi.com: profile búsqueda, servicios de emparejamiento, funciones de suscripción premium.
- Educación: Shiksha.com y portales relacionados: descubrimiento de cursos, soporte de admisiones, generación de leads para institutos.
- Clasifique y muestre coincidencias relevantes de trabajos o propiedades.
- Mejore la conversión mediante notificaciones personalizadas y chatbots.
- Optimice la ubicación de los anuncios y los precios para anunciantes y reclutadores.
- Propósito de la cartera: rentabilidad financiera, sinergias estratégicas (por ejemplo, flujo de talento, aprendizaje multiplataforma) y oportunidades de salida opcionales a través de ventas secundarias o cotizaciones públicas.
- Enfoque corporativo: inversiones minoritarias selectivas, participación activa de la junta/mentor en algunos casos.
| verticales | Productos/servicios primarios | Monetización típica |
|---|---|---|
| Reclutamiento (Naukri) | Ofertas de empleo, acceso a currículums, marca empleadora, herramientas de contratación SaaS | Suscripción (paquetes de ofertas de empleo), pago por contacto, tarifas de marca empleadora |
| Bienes Raíces (99 acres) | Listados de propiedades, listados premium, publicidad de desarrolladores | Tarifas de listado, ventas potenciales, publicidad gráfica |
| Matrimonio (Jeevansathi) | Profile listados, funciones de emparejamiento, membresías premium | Suscripción/membresía, tarifas de funciones premium |
| Educación (Shiksha, otros) | Listados de cursos, perfiles universitarios, generación de líderes estudiantiles | Tarifas de generación de leads, publicidad, listados patrocinados |
| Inversiones y otros | Inversiones minoritarias, apreciación de valor, dividendos. | Ingresos por inversiones, ingresos ocasionales por ventas |
- Base de datos de currículums de Naukri.com: ~75 millones+ de solicitantes de empleo registrados (profundidad de la plataforma que permite a los reclutadores acceder a los grupos de candidatos).
- Huella física: 62 oficinas en 43 ciudades de la India para ventas, atención al cliente y operaciones.
- Presencia internacional: NaukriGulf.com sirviendo a la región del Golfo; ofertas selectivas de productos transfronterizos y participación del cliente.
- Tráfico y participación: un mayor número de usuarios activos mensuales y búsquedas de currículums impulsan la demanda de suscripciones de reclutadores y productos de empleador de mayor precio.
- Calidad y conversión de clientes potenciales: en el sector inmobiliario y educativo, la monetización de clientes potenciales depende del volumen de clientes potenciales y de las tasas de conversión; Las mejoras de los modelos de aprendizaje automático aumentan los clientes potenciales monetizables por visitante.
- Adopción de SaaS/herramientas de contratación: la adopción empresarial proporciona ingresos recurrentes y valores de contrato promedio más altos en comparación con listados únicos.
- Realizaciones de inversiones: las salidas o ganancias de valor de mercado de participaciones en nuevas empresas exitosas pueden afectar materialmente la rentabilidad y las reservas de efectivo reportadas.
- Diferenciación de productos a través de motores de recomendación y coincidencia basados en IA/ML.
- Venta adicional de servicios premium a empleadores y promotores inmobiliarios.
- Expansión geográfica y equipos de ventas localizados para capturar la demanda regional.
- Inversiones de riesgo selectivas para generar opcionalidad estratégica y capturar ventajas en mercados adyacentes.
Info Edge Limited (NAUKRI.NS): cómo funciona
Info Edge Limited opera una cartera de mercados en línea y negocios de inversión basados en su portal de contratación insignia Naukri.com. El modelo de negocio de la empresa combina tarifas de suscripción y cotización, publicidad y generación de leads, servicios premium al consumidor e inversiones de capital estratégicas. Los ingresos se diversifican entre segmentos: contratación, bienes raíces (99 acres), matrimonial (Jeevansathi), educación (Shiksha), inversiones estratégicas (Info Edge Ventures y participaciones cotizadas) y otros servicios.- Principal motor de ingresos: servicios de contratación en Naukri.com (publicaciones de empleo de empleadores, acceso a la base de datos de currículums, publicidad de contratación y herramientas de contratación premium).
- Bienes raíces: 99acres.com monetiza a través de listados de propiedades, publicidad de desarrolladores y servicios premium de vendedor/comprador.
- Matrimonial: Jeevansathi.com gana con tarifas de suscripción a servicios premium de emparejamiento y publicidad dirigida.
- Educación: Shiksha.com genera ingresos a partir de publicidad, generación de leads para institutos y servicios de consultoría/listados pagos.
- Inversiones: Info Edge Ventures y otras participaciones estratégicas generan rendimientos a través de dividendos, ganancias ajustadas al mercado y ganancias de salida realizadas.
- Reclutamiento (Naukri.com)
- Los empleadores pagan por las ofertas de trabajo (paquetes corporativos de un solo puesto y masivos), el acceso a la base de datos de currículum vitae (licencias de suscripción) y productos de contratación premium (marca y herramientas de divulgación específicas).
- Los solicitantes de empleo pagan por la priorización de currículums, servicios de CV premium y herramientas profesionales; ingresos adicionales por publicidad y servicios de asociación (aprendizaje/certificaciones).
- 99acres.com
- Cobrar a los desarrolladores y corredores por listados de proyectos, publicidad gráfica y de generación de leads, y escaparates premium; planes de suscripción para agentes y funciones de listado mejoradas para vendedores.
- Jeevansathi.com
- Membresías de emparejamiento premium basadas en suscripción (visibilidad, herramientas de comunicación) más inventario de anuncios para proveedores de servicios relacionados con bodas.
- Shiksha.com
- Tarifas de generación de leads de institutos, listados de cursos pagos, publicidad y contenido patrocinado para socios educativos.
- Info Edge Empresas e inversiones
- Las inversiones estratégicas minoritarias en nuevas empresas (por ejemplo, rondas de etapas tempranas y tardías) generan retornos a través de dividendos, cotizaciones en OPI y salidas de fusiones y adquisiciones; las tenencias de acciones cotizadas contribuyen a las ganancias valoradas al mercado.
| Métrica/Segmento | Valor Indicativo/Participación | Notas |
|---|---|---|
| Participación en los ingresos de contratación | ~70-75% | El mayor contribuyente impulsado por el negocio de suscripción de currículums y empleadores de Naukri.com (tendencias del año fiscal consistentes en los últimos años). |
| participación en los ingresos de 99 acres | ~12-18% | Crecimiento gracias a la publicidad de desarrolladores y las suscripciones de agentes premium; cíclico con el mercado inmobiliario. |
| Jeevansathi y Shiksha combinados | ~5-8% | Más pequeño pero estable; Monetización a través de suscripciones y generación de leads/publicidad. |
| Inversiones y otros ingresos | Varía materialmente | Incluye dividendos y ganancias realizadas/a valor de mercado de participaciones en empresas cotizadas y privadas (pueden variar entre trimestres). |
| Efectivo e inversiones líquidas (aprox.) | Varios miles de millones de rupias INR | Info Edge es históricamente rica en efectivo debido a la venta/desinversión y al negocio principal de alto margen; ofrece opciones para inversiones y recompras. |
- Adquisición de clientes: equipos de ventas de empleadores (ventas empresariales directas) más adquisición digital para listados de clientes y solicitantes de empleo; El ARPU empresarial y las tasas de renovación son clave.
- Precios y combinación de productos: los paquetes de suscripción escalonado y las funciones premium a la carta permiten realizar ventas adicionales; los descuentos promocionales y la estacionalidad afectan los ingresos a corto plazo.
- Efectos de red: bases de datos de currículums más grandes y listados de trabajos activos aumentan la utilidad de la plataforma, mejorando la conversión para los empleadores y la retención para los reclutadores.
- Escalabilidad: la entrega digital mantiene altos los márgenes brutos incrementales; El apalancamiento operativo impulsa la rentabilidad a medida que crecen los ingresos.
| Inversión/Tenencia | naturaleza | Papel en los ingresos/rendimientos |
|---|---|---|
| Zomato (participación histórica significativa) | Participación accionaria cotizada (~% de un dígito medio históricamente) | Fuente de grandes ganancias valoradas al mercado y liquidez ocasional de dividendos/salidas. |
| Empresas de información de borde | Inversiones estilo VC en nuevas empresas de Internet para consumidores | Ventajas a largo plazo a través de OPI/fusiones y adquisiciones; Proporciona diversificación de la asignación de capital. |
| Otros riesgos estratégicos | Inversiones públicas y privadas | Genera ingresos no operativos que pueden afectar materialmente las pérdidas y ganancias consolidadas en un año determinado. |
- Empleadores activos mensuales y tráfico de búsqueda de empleo en Naukri.com (visitas al sitio/aplicación, currículums agregados).
- Ingresos promedio por empleador (ARPU), tasas de renovación y abandono de clientes de suscripción.
- Clientes potenciales generados y tasas de conversión en 99acres y Shiksha (métricas de calidad de clientes potenciales).
- Recuento de suscriptores pagos e ingresos promedio por usuario pago para Jeevansathi y productos premium para quienes buscan empleo.
- Valor de mercado de la cartera de inversiones, salidas realizadas y TIR de inversiones de riesgo.
- Vender herramientas SaaS de mayor valor a reclutadores empresariales y clientes desarrolladores; ampliar las ofertas premium para el consumidor (servicios profesionales, certificados de habilidades).
- Venta cruzada entre plataformas (la educación conduce a quienes buscan empleo; los solicitantes de propiedades a la reubicación laboral), mejorando el LTV.
- Volatilidad de los libros de inversión: las oscilaciones en los mercados públicos y las salidas retrasadas pueden generar variabilidad en las ganancias.
Info Edge Limited (NAUKRI.NS): cómo genera dinero
Info Edge es una empresa diversificada de servicios de Internet cuyos principales productos generadores de efectivo (Naukri.com, 99acres.com y Jeevansathi.com) monetizan grandes bases de usuarios comprometidos en contratación, bienes raíces y matrimonio. Al 31 de marzo de 2025, la capitalización de mercado de Info Edge superó los 920 mil millones de rupias, lo que subraya su liderazgo en el ecosistema de Internet de la India.- Principales motores de ingresos: listados de trabajos remunerados y publicidad de contratación, acceso a la base de datos de currículums y suscripciones de empleadores en Naukri.com.
- Monetización de bienes raíces: tarifas de cotización, productos premium para agentes/desarrolladores, generación de leads y publicidad en 99acres.com.
- Matrimonio y servicios: suscripciones premium, servicios de partidos y tarifas de franquicia/Match Point fuera de línea a través de Jeevansathi.com.
- Publicidad de plataforma e ingresos por visualización en todos los sitios, además de servicios de valor agregado (detección, marca empleadora, análisis).
- Los ingresos por inversiones y las ganancias de capital provenientes de participaciones estratégicas en negocios digitales aumentan la rentabilidad general y las reservas de efectivo.
| Métrica | Valor / Posición |
|---|---|
| Capitalización de mercado (31 de marzo de 2025) | 920+ mil millones de rupias |
| Cuota de mercado de Naukri.com (contratación electrónica en la India) | Más del 80% |
| Posición de 99 acres | El mercado inmobiliario más grande de la India; Presencia en las principales ciudades, amplia cobertura de agentes y desarrolladores. |
| Posición de Jeevansathi | Entre las tres principales plataformas matrimoniales online; opera Jeevansathi Match Points y la red de franquicias |
| Ventaja estratégica | Bases de usuarios grandes y fijas + vías de monetización B2B y B2C diversificadas |
- Posición de mercado y perspectivas futuras: participación de contratación dominante, liderazgo en listados de propiedades y una posición de producto matrimonial de primer nivel. Info Edge se beneficiará de la adopción digital continua, el crecimiento de la publicidad en línea y los gastos de contratación de las empresas en India.
- Prioridades estratégicas: innovar las características de los productos, ampliar las ofertas premium, escalar las franquicias fuera de línea para matrimonios y aprovechar las inversiones para dar forma al futuro digital de la India.
Info Edge (India) Limited (NAUKRI.NS) DCF Excel Template
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