TAMBIÉN Holding AG: historia, propiedad, misión, cómo funciona y cómo gana dinero

Desde sus raíces en Emmen en 1984 a una lista pública en 1986 y una participación mayoritaria fundamental de Schindler en 1988, ALSO Holding AG ha evolucionado a través de la fusión de Actebis en 2011 y un cambio de marca en 2013 hasta convertirse en una potencia de TIC paneuropea; en 2021 operaba en 28 países europeos y alcanzó unas ventas netas de 12.400 millones de euros (extendiéndose a 143 países a través de socios PaaS), aprovechando una red de proveedores de más 800 y un ecosistema de aproximadamente 135,000 revendedores; con el Grupo Droege con una participación mayoritaria (51%) y un saldo de caja récord de 730,9 millones de euros a principios de 2025, la consolidación de ALSO con Westcoast en 2025 impulsó los ingresos a más de 15 mil millones de euros y fijar objetivos ambiciosos -EBITDA de 285-325 millones de euros y ROCE > 17% para 2025, con metas de mediano plazo de EBITDA 425-525 millones de euros y ROCE > 25%-posicionar sus divisiones de Suministro, Soluciones y Servicios para capitalizar la demanda de la nube, IoT, ciberseguridad e IA, al tiempo que impulsa nuevas adquisiciones y crecimiento de la plataforma.

TAMBIÉN Holding AG (0QLW.L): Introducción

ALSO Holding AG es un distribuidor y proveedor de plataformas de valor añadido de TI y telecomunicaciones con sede en Suiza que combina distribución de productos, servicios de mercado en la nube y habilitación de socios para prestar servicios a revendedores, integradores de sistemas y fabricantes en toda Europa y más allá.

• Fundada: 1984 en Emmen, Suiza.
• Cotizada en la Bolsa Suiza: 1986.
• Accionista mayoritario (desde 1988): Schindler Holding AG.
• Fusionada con Actebis (Alemania): 2011 - se convirtió en ALSO-Actebis Holding.
• Revertido a ALSO Holding AG: 2013.
• Huella geográfica (2021): operaciones en 28 países europeos y presencia en 143 países en todo el mundo a través de socios PaaS.
• Ventas netas (2021): 12.400 millones de euros.

Propiedad y estructura corporativa

• Empresa que cotiza en bolsa con accionistas institucionales y minoristas; participación significativa histórica de Schindler Holding AG.
• Modelo operativo: filiales regionales y organizaciones nacionales en toda Europa, integradas con servicios de plataforma centralizados (ALSO Marketplace, Cloud Solutions).
• Base de clientes: miles de revendedores, MSP, integradores de sistemas y fabricantes; modelo de comercialización centrado en los socios.

Misión y enfoque estratégico

• Misión: Permitir que los socios de canal y proveedores aceleren la transformación digital proporcionando productos, servicios, soluciones en la nube y plataformas automatizadas.
• Pilares estratégicos: plataforma (mercado y PaaS), crecimiento de ingresos recurrentes y en la nube, eficiencia en logística y adquisiciones, habilitación y servicios de socios.
• Más detalles: Declaración de misión, visión y valores fundamentales (2026) de ALSO Holding AG.

Cómo funciona TAMBIÉN

• Distribución: adquisición, logística y ventas de hardware y software de TI de proveedores globales a socios de canal locales.
• Servicios de plataforma: TAMBIÉN las ofertas de Marketplace y PaaS agregan catálogos de proveedores, permiten facturación, aprovisionamiento y servicios recurrentes en la nube para socios.
• Servicios de valor agregado: financiamiento, capacitación, marketing, integración técnica y consultoría para acelerar la capacidad de los socios.
• Red logística: almacenes centralizados y cumplimiento a nivel nacional para optimizar el inventario y los plazos de entrega en toda Europa.

Flujos de ingresos: cómo TAMBIÉN gana dinero

Indicadores financieros y operativos clave (seleccionar)

• Ventas netas (2021): 12.400 millones de euros.
• Huella europea: 28 países con operaciones directas (2021).
• Alcance global a través de socios: 143 países (socios de PaaS, 2021).
• Tendencia de la combinación de negocios: participación creciente de ingresos recurrentes/en la nube y transacciones de plataforma frente a ventas únicas de hardware.

TAMBIÉN Holding AG (0QLW.L): Historia

• Desde 2021, el grupo Droege (Düsseldorf) posee una participación del 51 % en ALSO Holding AG, lo que le permite controlar las decisiones estratégicas.
• El 49% restante de las acciones cotizaban en bolsa, lo que proporcionaba una amplia base de accionistas y liquidez de mercado.
• En 2025, el Grupo Droege siguió siendo el principal accionista y mantuvo una influencia significativa en la estrategia y las fusiones y adquisiciones.
• Las acciones de ALSO cotizan en la bolsa suiza, lo que permite el acceso a los mercados de capitales y la visibilidad de los inversores.
• La estructura de propiedad respaldó adquisiciones, inversiones en la nube y servicios de valor agregado, y escalamiento de plataformas transfronterizas.
• El enfoque de inversión a largo plazo de Droege ha respaldado las iniciativas de desarrollo sostenible y expansión del mercado de ALSO.

ALSO Holding AG (0QLW.L): Estructura de propiedad

• Fundada en 1984 en Suiza, ALSO pasó de ser un distribuidor local de TI a convertirse en un proveedor paneuropeo de soluciones y servicios tecnológicos.
• Cotiza en la Bolsa Suiza SIX; Las referencias de cotización incluyen 0QLW.L en ciertos listados del Reino Unido/OTC.
• Huella internacional: operaciones en >20 países con logística integrada, mercados en la nube y servicios de valor agregado.

• Misión: ser un proveedor de tecnología líder en la industria TIC, ofreciendo soluciones integrales que impulsen la transformación digital.
• Excelencia operativa: cartera continua y optimización de costos para mejorar la eficiencia y la rentabilidad.
• Innovación: desarrollo e integración de plataformas digitales para servicios en la nube, IoT, ciberseguridad, virtualización e IA.
• Sostenibilidad: enfoque de economía circular: los servicios abarcan el suministro, la reutilización y la remanufactura para reducir el impacto del ciclo de vida.
• Centrado en el cliente: profundo apoyo a revendedores y proveedores para fomentar asociaciones a largo plazo y crecimiento mutuo.
• Integridad y transparencia: prácticas comerciales éticas y cumplimiento normativo integrados en la gobernanza.

• Distribución de hardware: venta al por mayor de PC, servidores, redes y periféricos para revendedores e integradores de sistemas: volumen de negocios impulsado por los márgenes.
• Servicios de valor añadido: configuración, logística, financiación y servicios de ciclo de vida (reparación, reacondicionamiento, remanufactura).
• Mercados digitales y de nube: ingresos recurrentes de SaaS, IaaS y ofertas de nube administrada a través de comisiones de plataforma y modelos de suscripción.
• Soluciones y servicios profesionales: ingresos por integración, entrega de proyectos, servicios de ciberseguridad y contratos de servicios gestionados.
• Programas de proveedores y financiación de proveedores: reembolsos, fondos de marketing y acuerdos de financiación que mejoran el margen bruto y la conversión de efectivo.

• Cotiza públicamente con una importante flotación libre; El registro de acciones incluye inversores institucionales, participaciones familiares/administrativas e inversores minoristas.
• Los principales accionistas institucionales suelen ocupar posiciones concentradas (los 10 principales accionistas a menudo representan una porción sustancial de los derechos de voto, comúnmente entre el 30% y el 50%).
• La gerencia y los miembros de la junta mantienen participaciones en la propiedad alineando los incentivos con la creación de valor a largo plazo.

• La composición del consejo combina ejecutivos con experiencia en la industria y directores independientes; La gobernanza enfatiza la transparencia y el cumplimiento regulatorio.
• Informes periódicos para inversores, reuniones generales anuales y actividades específicas de relaciones con inversores para comunicar la estrategia, los resultados y el progreso ESG.

ALSO Holding AG (0QLW.L): Misión y Valores

• Fundada como distribuidor de tecnología y evolucionando hacia un grupo de servicios de TI basado en plataformas con alcance paneuropeo.
• Entidad cotizada que opera bajo la marca TAMBIÉN; cotiza bajo el símbolo 0QLW.L.
• Propiedad: cotiza en bolsa con una combinación de accionistas institucionales y minoristas; La gobernanza combina un consejo de supervisión y un consejo ejecutivo responsable de la ejecución estratégica.

• Suministro: aprovisionamiento transaccional de hardware, software y logística relacionada. TAMBIÉN obtiene productos de más de 800 proveedores y los suministra a través de operaciones de distribución y logística.
• Soluciones: compromiso consultivo para diseñar e implementar soluciones de TI personalizadas para revendedores y clientes finales, abordando necesidades comerciales verticales específicas y entre industrias.
• Servicio: ofertas de nube y servicios de plataforma basados ​​en suscripción que incluyen IoT, ciberseguridad, virtualización y soluciones habilitadas para IA, destinadas a flujos de ingresos recurrentes.

• Alcance del canal: aproximadamente 135.000 revendedores en toda Europa y mercados adyacentes, lo que constituye el principal motor de comercialización.
• Cobertura de proveedores: las relaciones con más de 800 proveedores de tecnología permiten una amplia cartera en infraestructura, software y servicios en la nube.
• Enfoque de plataforma: combina el mercado, el aprovisionamiento, la facturación y los servicios administrados para acelerar el tiempo de comercialización de los revendedores y la adopción por parte de los clientes de servicios digitales y en la nube.

• Distribución transaccional (Suministro): margen de reventa de hardware y software más tarifas de logística y cumplimiento.
• Integración de proyectos y sistemas (Soluciones): honorarios de servicios profesionales, márgenes de proyectos y contratos de mantenimiento recurrentes.
• Servicios de suscripción y plataforma (Servicio): ingresos recurrentes por suscripciones a la nube, servicios gestionados (IoT, ciberseguridad, virtualización, IA) y tarifas de transacción de plataforma.
• Servicios de valor añadido: servicios de formación, financiación, implementación y ciclo de vida que aumentan la fidelidad del cliente y el margen por cliente.

• Escale y alcance a través de una gran base de revendedores y un amplio catálogo de proveedores.
• Combinación de negocios equilibrada de ventas transaccionales únicas y crecientes ingresos por suscripciones recurrentes.
• Strong cash position (€730.9m) enabling investment in digital platforms, M&A and shareholder returns.

TAMBIÉN Holding AG (0QLW.L): cómo funciona

• Los flujos de ingresos se dividen en tres divisiones principales: suministro (distribución de productos), soluciones (proyectos, integración, consultoría) y servicios (plataformas en la nube, suscripciones y servicios gestionados).
• El alcance geográfico cubre múltiples mercados europeos a través de unidades operativas locales y redes de socios; Las consolidaciones estratégicas han ampliado la huella y la profundidad de SKU.
• La rentabilidad está impulsada por las compras a escala, la optimización de la logística, la gestión de márgenes en servicios de valor agregado y el crecimiento recurrente de los ingresos de las ofertas de nube/suscripción.

• División de suministro: Venta directa de hardware, licencias de software y periféricos a revendedores y PYMES; ingresos en gran medida transaccionales y basados ​​en el volumen, con márgenes unitarios estrechos pero alta rotación.
• División de soluciones: ingresos por consultoría, integración de sistemas, implementación de proyectos y soporte posventa: mayor margen, ingresos programados para el proyecto que profundizan las relaciones con los clientes.
• División de servicios: ingresos por suscripciones recurrentes de alojamiento en la nube, servicios de plataforma y mercados; creciente flujo de caja predecible y mayor valor de por vida por cliente.
• Adquisiciones y consolidación: Las fusiones y adquisiciones estratégicas (incluida la consolidación de 2025 con Westcoast) amplían las carteras de productos, el acceso de socios y las oportunidades de venta cruzada, aumentando la escala de primera línea.
• Excelencia operativa: la poda de cartera, la optimización de adquisiciones y el control de costos mejoran los márgenes brutos y permiten precios competitivos para capturar participación de mercado.
• Plataformas digitales y tecnología emergente: las inversiones en mercados, automatización y servicios nativos de la nube posicionan a la empresa para capturar segmentos de alto crecimiento (SaaS, seguridad, infraestructura en la nube).

• Adquisiciones por volumen y reembolsos de proveedores: negocie mejores condiciones con los proveedores a medida que aumentan los volúmenes de compra, mejorando el margen bruto en las ventas de suministros.
• Monetización de la plataforma: las tarifas, los márgenes de transacción y los cargos de suscripción en los mercados digitales y las plataformas en la nube generan ingresos recurrentes.
• Venta adicional de servicios e ingresos por ciclo de vida: convertir a los compradores de productos en clientes de servicios gestionados y de nube aumenta el ARPU y la retención.
• Optimización de costos y cartera: la racionalización continua de SKU y la eficiencia logística reducen el capital de trabajo y los costos operativos.

• Acelere la migración de revendedores y clientes finales a modelos de suscripción/nube para aumentar la combinación de ingresos recurrentes.
• Ampliar los mercados digitales y la automatización para aumentar el rendimiento de las transacciones y las tarifas de la plataforma.
• Capte sinergias de fusiones y adquisiciones para profundizar la variedad de proveedores y la distribución transfronteriza.
• Invierta en categorías de tecnología de alto crecimiento (infraestructura en la nube, ciberseguridad, comunicaciones unificadas) para mejorar el margen. profile.

ALSO Holding AG (0QLW.L): cómo gana dinero

• Distribución principal: venta al por mayor de hardware de TI, periféricos y software empaquetado a través de una amplia red de revendedores: grandes volúmenes, márgenes bajos pero conversión de efectivo constante.
• Agregación de nube y XaaS: modelo de proveedor de nube indirecto donde TAMBIÉN revende y administra suscripciones (IaaS, SaaS, seguridad, respaldo) y obtiene márgenes recurrentes y tarifas de plataforma.
• Plataformas digitales y servicios de valor agregado: mercados, automatización de adquisiciones, servicios administrados, integración y servicios profesionales que aumentan el valor y el margen promedio de los negocios.
• Financiamiento y logística: soluciones de capital de trabajo, financiamiento de proveedores y servicios de logística/cumplimiento que generan ingresos por tarifas y mejoran la fidelidad de los socios.
• Crecimiento impulsado por fusiones y adquisiciones: las adquisiciones (en particular la consolidación de la costa oeste de marzo de 2025) amplían la geografía, la base de ingresos y el potencial de ventas cruzadas.

• Escala de plataforma: impulsa mejores condiciones para los proveedores, permite agrupar la nube y los servicios y acelera las ventas cruzadas a una base de revendedores ampliada.
• Cambio de ingresos recurrentes: centrarse en suscripción/nube y servicios gestionados para mejorar la previsibilidad del margen bruto y el valor de por vida.
• Geographic consolidation: Westcoast deal (March 2025) materially increased footprint and revenue to >€15bn, creating synergies in procurement, logistics and cloud distribution.
• Fortaleza del capital: una posición de efectivo récord respalda adquisiciones complementarias, inversiones en plataformas y retornos específicos para los accionistas mientras se persiguen objetivos de EBITDA/ROCE a mediano plazo.