Glodon Company Limited : historique, propriété, mission, comment cela fonctionne et gagne de l'argent

De sa création en 1998 à sa cotation à la Bourse de Shenzhen en 2008 sous le symbole 002410, Glodon est devenu une centrale de construction numérique - en 2013, il avait été créé 80 filiales réparties dans plus de 100 pays et régions, a lancé des produits révolutionnaires comme la solution 5D BIM TBQ de 2016, et a assuré d'ici 2020 une position de leader sur le marché chinois de la construction numérique ; aujourd'hui, elle exploite trois segments principaux : le coût de la construction, la gestion de la construction et la conception numérique, au service de plus de 360,000 clients corporatifs et gérant plus de 6 millions projets tout en monétisant via des licences, des abonnements, des services de données, du financement de la chaîne industrielle, du conseil et de la formation ; financièrement, Glodon a posté 6,22 milliards de yuans chiffre d’affaires en 2024, une baisse de 4.98% d'année en année, et sa structure de propriété comprend l'actionnaire majoritaire Diao Zhizhong détenant environ 15.57% (≈255 millions d'actions) à compter d'octobre 2025, après avoir réduit les participations de 0,67 % via une cession de 11 millions d'actions au prix moyen de 14,38 yuans par action - des détails qui encadrent sa position sur le marché, ses priorités stratégiques en matière d'IA et de mondialisation, ainsi que les enjeux derrière ses prochains mouvements de croissance

Glodon Company Limited (002410.SZ) - Introduction

• Création : 1998 - entrée sur le marché chinois des logiciels de construction numérique.
• Introduction en bourse : cotée à la Bourse de Shenzhen en 2008 (ticker 002410), renforçant l'accès aux capitaux et au marché profile.
• Expansion mondiale : en 2013, création de plus de 80 filiales dans plus de 100 pays et régions.
• Innovation produit : lancement en 2016 de TBQ, une suite numérique d'estimation et de gestion des coûts BIM 5D intégrant conception, métré, coût, planning et avancement.
• Position sur le marché : d'ici 2020, nous avons acquis une position de leader sur le marché chinois de la construction numérique.

• Principales sources de revenus :
  • Licences et abonnements logiciels (SaaS sur site et cloud)
  • Services basés sur des projets : mise en œuvre BIM, conseil, personnalisation
  • Services de données et de plateforme : collaboration cloud, jumeau numérique, analyses
  • Services à valeur ajoutée : formation, maintenance, outils de supply chain intégrés
• Capacités clés du produit :
  • TBQ 5D BIM - métré, estimation automatisée des coûts, liaison de planning
  • Plateformes de collaboration cloud pour les entrepreneurs et les propriétaires
  • Outils de gestion mobiles et terrain pour l'avancement et la qualité sur site

• Aperçu financier sélectionné (2024) :
  • Chiffre d'affaires : 6,22 milliards de yuans (diminution de 4,98 % par rapport à l'année précédente)
  • Contexte de croissance : le déclin indique une pression pour maintenir une croissance élevée dans un contexte de concurrence sur le marché et de difficultés macroéconomiques

Glodon Company Limited (002410.SZ) : Histoire

• Fondé : 1998
• Cotation : Bourse de Shenzhen (002410.SZ)
• Métiers principaux : Logiciels de calcul des coûts de construction, outils BIM, gestion de la construction SaaS, services cloud

• Répartition des revenus (exercice 2024) : part croissante des services SaaS et cloud ; les logiciels et services traditionnels diminuent proportionnellement
• Portée géographique : principalement la Chine avec des projets et des partenariats internationaux sélectifs

Structure de propriété et implications

• Actionnaire de contrôle : Diao Zhizhong - environ 15,57 % (255 millions d'actions) en octobre 2025.
• Changement récent : en octobre 2025, Diao a réduit ses avoirs de 0,67 % (11 millions d'actions) à un prix moyen de 14,38 CNY – une décision qui peut affecter le sentiment des investisseurs et la performance des actions à court terme.
• Base d'investisseurs : mélange d'investisseurs institutionnels, d'actionnaires particuliers et de participations de la direction offrant des liquidités et des droits de vote diversifiés.
• Gouvernance : une participation majoritaire importante permet une orientation stratégique et une planification à long terme, mais concentre également l'influence.

Comment Glodon gagne de l'argent

• Services SaaS et Cloud : frais d'abonnement récurrents pour les plateformes de gestion de construction, de collaboration BIM et de contrôle des coûts.
• Licences et maintenance logicielles : licences traditionnelles et contrats de maintenance continue.
• Services professionnels : mise en œuvre, formation et conseil pour les grandes entreprises de construction et les projets publics.
• Plateforme et services de données : monétisation des données de construction, analyses et intégrations avec les partenaires/écosystèmes.

Pour connaître les principes directeurs et la vision stratégique énoncés par l'entreprise, voir : Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales (2026) de Glodon Company Limited.

Glodon Company Limited (002410.SZ) : structure de propriété

• Mission : Tirer parti de la technologie pour créer de meilleurs environnements de vie et de travail en favorisant la transformation numérique dans la construction.
• Valeurs fondamentales : innovation, réussite client, intégrité, professionnalisme, durabilité et écosystèmes collaboratifs.
• Focus technologique : BIM, big data, IoT, plateformes cloud et IA pour moderniser les flux de travail des propriétaires, entrepreneurs, concepteurs, fournisseurs et gestionnaires d'actifs.
• Portée du service : des solutions numériques de bout en bout pour le cycle de vie des bâtiments qui servent les participants tout au long de la chaîne de valeur de la construction.

• La composition des actionnaires comprend généralement des fondateurs/directions, des investisseurs stratégiques, des investisseurs institutionnels nationaux et des investisseurs particuliers via le marché de Shenzhen.
• Le conseil d'administration et la haute direction maintiennent le contrôle opérationnel grâce aux participations des fondateurs/initiés et aux positions de gouvernance, tandis que le flottant public soutient la liquidité et le capital pour la R&D et les fusions et acquisitions.
• Priorités de déploiement des capitaux : développement de plateformes (BIM/cloud), expansion de l'industrie SaaS, services d'IA et de données et partenariats écosystémiques sélectifs.

• Licences logicielles et SaaS : abonnements récurrents aux modules cloud BIM, gestion des coûts de projet et gestion de la construction.
• Services de plateforme et places de marché : frais de transaction, services de données et services à valeur ajoutée reliant les entrepreneurs, les fournisseurs et les propriétaires.
• Services professionnels et mise en œuvre : conseil, personnalisation, formation et intégration pour les grandes entreprises clientes.
• Vente et maintenance de produits : solutions sur site, mises à jour et contrats de support pour les clients institutionnels établis.

• Générez des revenus récurrents via l'adoption du SaaS et la monétisation de la plateforme pour améliorer la marge brute et la visibilité des revenus.
• Investissez massivement dans la R&D (une part notable des revenus) pour faire évoluer l’IA, l’analyse du Big Data et les applications de construction intelligente.
• Développez-vous sur toute la chaîne de valeur de la construction pour élargir votre part de portefeuille : coûts et estimations avant la construction, exécution de la construction et gestion des actifs après la construction.
• Promouvez la durabilité et la collaboration grâce à des normes de données interopérables et des partenariats avec un écosystème ouvert pour fidéliser les clients et créer des effets de réseau.

Glodon Company Limited (002410.SZ) : Mission et valeurs

• Coût de construction - produits logiciels et services d'informations d'ingénierie pour la budgétisation, l'estimation et le métré, visant à améliorer la précision et la transparence des coûts tout au long des étapes d'appel d'offres et de livraison.
• Gestion de la construction - plates-formes centralisées qui coordonnent les flux de travail du projet, la supervision sur site, les achats, les contrats et la gestion de la qualité pour accroître l'efficacité et la surveillance du projet.
• Conception numérique : logiciels et services de conception BIM (Building Information Modeling) permettant des processus de conception paramétriques, de détection de conflits et riches en données qui alimentent les flux de coûts et de construction en aval.

• Big data de l'industrie : données de construction agrégées (coûts historiques, prix des matériaux, références de productivité) utilisées pour améliorer la précision des estimations et les services d'analyse comparative.
• Financement de la chaîne industrielle - solutions de financement et de paiement superposées aux flux de travail de la plateforme pour répondre aux besoins de trésorerie des entrepreneurs et des fournisseurs (financement des factures, facilitation du crédit de la chaîne d'approvisionnement).
• Réseau mondial de vente et de livraison : distribution, formation et assistance multisources qui étendent l'adoption des produits à travers les zones géographiques et les types de projets.

• Clientèle corporate servie : plus de 360 000.
• Projets gérés sur les plateformes Glodon : plus de 6 000 000.
• R&D et évolution des produits : investissement pluriannuel soutenu dans les logiciels, le BIM et les capacités cloud (les rapports des entreprises montrent généralement que les dépenses en R&D représentent une part notable des coûts d'exploitation pour soutenir le développement de produits et les capacités d'IA/données).

• Licences de logiciels et abonnements SaaS - frais récurrents pour l'accès aux plateformes d'estimation, BIM et de gestion.
• Services de données et d'informations - accès payant à des bases de données de prix, des données d'analyse comparative et des informations techniques spécialisées.
• Services professionnels et mise en œuvre - personnalisation, formation, déploiement sur site et conseil liés aux grands projets.
• Services financiers basés sur une plateforme : financement de la chaîne industrielle et facilitation des paiements monétisés via des frais, des écarts d'intérêt ou des frais de service.
• Monétisation de l'écosystème : intégrations à valeur ajoutée, modules tiers et canaux partenaires qui créent des opportunités de ventes croisées.

• Continuité de la conception au coût – Les sorties BIM alimentent les métrés et les moteurs de coûts pour réduire les retouches entre la conception et l'estimation.
• Couverture du cycle de vie du projet : les plateformes de gestion ingèrent les données de coût et de conception pour fournir une vue unifiée du projet aux propriétaires et aux entrepreneurs.
• Décision basée sur les données : les ensembles de données de construction agrégées permettent des analyses comparatives, des informations prédictives et des fonctionnalités de contrôle des risques dans tous les modules.

• Distribution et support : un réseau de vente mondial doté de canaux et de capacités de service localisés pour desservir divers segments de marché.
• Potentiel de vente croisée : capacité à regrouper des logiciels, des données et des services financiers pour augmenter la valeur à vie du client.
• Évolutivité : livraison basée sur une plateforme et capacités cloud visant une amélioration progressive de la marge à mesure que l'adoption se développe.

Glodon Company Limited (002410.SZ) : comment ça marche

• Gammes de produits de base : estimation (estimation des coûts et décollage), gestion de la construction compatible BIM, plates-formes de collaboration de projet et matériel numérique sur site (par exemple, appareils intégrés de mesure/scan).
• Services à valeur ajoutée : produits Big Data industriels, financement de la chaîne industrielle, analyses SaaS, formation, mise en œuvre et conseil.
• Modèles commerciaux : licences perpétuelles, abonnements récurrents, frais de transaction, contrats de service et intérêts/frais financiers.

• Licences et abonnements logiciels : principaux revenus récurrents provenant des solutions de bureau et cloud utilisées par les entrepreneurs, les propriétaires et les concepteurs.
• Services professionnels : contrats de mise en œuvre, de personnalisation, de formation et de support à long terme liés au déploiement de logiciels.
• Données et analyses - ensembles de données industrielles packagés, rapports d'analyse comparative et plateformes d'analyse vendus aux entrepreneurs, fournisseurs et partenaires financiers.
• Financement de la chaîne industrielle - produits de financement pour les fournisseurs et les participants à la construction, générant des revenus de commissions et d'intérêts.
• Solutions matérielles et sur site - vente et service d'appareils de mesure et IoT intégrés à la pile logicielle de Glodon.
• Opérations internationales : partenaires régionaux et clients étrangers contribuant aux revenus d'abonnement et de service.

• Échelle des revenus annuels : fourchette de faibles milliards de RMB (l'entreprise a signalé une croissance pluriannuelle des revenus numériques et une contribution récurrente au ARR augmentant à mesure que l'adoption des abonnements/SaaS s'approfondit).
• Accent sur les revenus récurrents : l'augmentation du ARR provenant des abonnements logiciels et des services cloud améliore la prévisibilité et la valeur client à vie (LTV) par rapport aux ventes de licences uniques.
• Clientèle : des dizaines de milliers d'entreprises de construction, concentrées parmi les entrepreneurs généraux, les sous-traitants et les propriétaires à travers la Chine et en expansion à l'étranger.

• Écosystème de vente croisée : vendez des données et du financement aux clients de logiciels existants pour augmenter l'ARPU (revenu moyen par utilisateur).
• Intégration de la plateforme : intégrez le BIM, l'estimation et l'exécution du projet pour verrouiller les clients via la dépendance du flux de travail.
• Canaux partenaires : distribuez via des partenaires mondiaux et des intégrateurs de systèmes locaux pour une expansion internationale.
• Tarification échelonnée : proposez des suites d'entreprise et des applications modulaires pour attirer les petits entrepreneurs jusqu'aux grands propriétaires et EPC.

• Faites passer les clients des licences perpétuelles aux abonnements cloud pour stabiliser les flux de trésorerie.
• Regroupez le logiciel avec la mise en œuvre, l’analyse et le financement pour augmenter la rigidité et la marge.
• Accordez des licences aux ensembles de données de l’industrie et aux outils d’analyse comparative à des acheteurs non traditionnels (assureurs, financiers, fournisseurs de composants).
• Tirez parti des partenariats et des offres localisées pour développer les ventes internationales et capturer des projets transfrontaliers.

Glodon Company Limited (002410.SZ) : comment elle gagne de l'argent

• Principales sources de revenus : licences logicielles perpétuelles et par abonnement, frais de plateforme SaaS/cloud, services de données et d'analyse, conseil et formation basés sur des projets, frais de transaction des écosystèmes de construction.
• Moteurs de croissance stratégiques : outils d'estimation et de conception basés sur l'IA, plates-formes de collaboration cloud natives et expansion sur les marchés internationaux (au service de clients dans plus de 200 villes).
• Approche écosystémique : partenariats avec des entrepreneurs, des développeurs, des fournisseurs de matériaux et des gouvernements pour créer une plateforme industrielle ouverte et interconnectée.

• Position et perspectives du marché : Glodon conserve son leadership sur le marché chinois de la construction numérique tout en faisant face à la pression de croissance à court terme : les revenus de 2024 ont diminué de 4,98 % d'une année sur l'autre en accélérant l'adoption de l'IA et l'expansion de la plateforme.
• Expansion internationale : cibler une couverture de services dans plus de 200 villes et accroître sa présence en dehors de la Chine pour diversifier ses revenus et capter la demande mondiale de construction numérique.
• Feuille de route technologique : intégrer des capacités d'IA, de jumeau numérique et de cloud natif pour augmenter les revenus récurrents, améliorer la fidélisation des clients et permettre des services de plateforme à marge plus élevée.