ALSO Holding AG : histoire, propriété, mission, comment ça marche et gagne de l'argent

Depuis ses racines à Emmen en 1984 à une liste publique dans 1986 et une participation majoritaire essentielle de Schindler dans 1988, ALSO Holding AG a évolué grâce à la fusion Actebis en 2011 et à une nouvelle image de marque en 2013 pour devenir une puissance paneuropéenne des TIC. En 2021, elle opérait dans 28 pays européens et a atteint un chiffre d'affaires net de 12,4 milliards d'euros (s'étendant jusqu'à 143 pays via des partenaires PaaS), en tirant parti d'un réseau de fournisseurs de plus de 800 et un écosystème d'environ 135,000 revendeurs; avec le Groupe Droege détenant une participation majoritaire (51%) et un solde de trésorerie record de 730,9 millions d'euros au début de 2025, la consolidation d'ALSO avec Westcoast en 2025 a poussé les revenus à plus de 15 milliards d'euros et fixé des objectifs ambitieux - EBITDA de 285-325 millions d'euros et ROCE > 17% pour 2025, avec des objectifs d’EBITDA à moyen terme 425-525 millions d'euros et ROCE > 25%-positionner ses divisions Approvisionnement, Solutions et Services pour capitaliser sur la demande en matière de cloud, d'IoT, de cybersécurité et d'IA tout en alimentant de nouvelles acquisitions et la croissance de la plateforme.

ALSO Holding AG (0QLW.L): Introduction

ALSO Holding AG est un distributeur et fournisseur de plates-formes à valeur ajoutée informatique et de télécommunications basé en Suisse qui combine la distribution de produits, les services de marché cloud et l'activation de partenaires pour servir les revendeurs, les intégrateurs de systèmes et les fabricants à travers l'Europe et au-delà.

• Création : 1984 à Emmen, Suisse.
• Coté à la Bourse Suisse : 1986.
• Actionnaire majoritaire (depuis 1988) : Schindler Holding AG.
• Fusionné avec Actebis (Allemagne) : 2011 - devient ALSO-Actebis Holding.
• Revenu à ALSO Holding AG : 2013.
• Empreinte géographique (2021) : opérations dans 28 pays européens et présence dans 143 pays dans le monde via des partenaires PaaS.
• Chiffre d'affaires (2021) : 12,4 milliards d'euros.

Propriété et structure de l'entreprise

• Société cotée en bourse avec des actionnaires institutionnels et particuliers ; participation historique significative de Schindler Holding AG.
• Modèle opérationnel : filiales régionales et organisations nationales à travers l'Europe, intégrées à des services de plateforme centralisés (ALSO Marketplace, Cloud Solutions).
• Clientèle : des milliers de revendeurs, MSP, intégrateurs de systèmes et fabricants ; modèle de mise sur le marché centré sur les partenaires.

Mission et orientation stratégique

• Mission : Permettre aux partenaires de distribution et aux fournisseurs d'accélérer la transformation numérique en fournissant des produits, des services, des solutions cloud et des plates-formes automatisées.
• Piliers stratégiques : plateformisation (place de marché et PaaS), cloud et croissance des revenus récurrents, efficacité de la logistique et des achats, habilitation des partenaires et services.
• Plus de détails : Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales (2026) d'ALSO Holding AG.

Comment fonctionne AUSSI

• Distribution : achat, logistique et vente de matériel et de logiciels informatiques auprès de fournisseurs mondiaux à des partenaires de distribution locaux.
• Services de plate-forme : les offres ALSO Marketplace et PaaS regroupent les catalogues des fournisseurs, permettent la facturation, le provisionnement et les services cloud récurrents pour les partenaires.
• Services à valeur ajoutée : financement, formation, marketing, intégration technique et conseil pour accélérer les capacités des partenaires.
• Réseau logistique : entrepôts centralisés et traitement des commandes au niveau national pour optimiser les stocks et les délais de livraison dans toute l'Europe.

Flux de revenus – Comment AUSSI gagner de l'argent

Indicateurs financiers et opérationnels clés (sélectionner)

• Chiffre d'affaires (2021) : 12,4 milliards d'euros.
• Empreinte européenne : opérations directes dans 28 pays (2021).
• Portée mondiale via des partenaires : 143 pays (partenaires PaaS, 2021).
• Tendance du mix d'activités : part croissante des revenus récurrents/cloud et des transactions de plateforme par rapport aux ventes de matériel ponctuelles.

ALSO Holding AG (0QLW.L): Historique

• Depuis 2021, le groupe Droege (Düsseldorf) détenait une participation de 51 % dans ALSO Holding AG, lui permettant ainsi de contrôler les décisions stratégiques.
• Les 49 % d'actions restantes étaient cotées en bourse, offrant ainsi une large base d'actionnaires et une liquidité de marché.
• En 2025, le groupe Droege est resté le principal actionnaire, conservant une influence significative sur la stratégie et les fusions et acquisitions.
• Les actions d'ALSO sont cotées à la bourse suisse, permettant l'accès aux marchés des capitaux et la visibilité des investisseurs.
• La structure de propriété a soutenu les acquisitions, les investissements dans le cloud et les services à valeur ajoutée, ainsi que la mise à l'échelle transfrontalière de la plateforme.
• L'approche d'investissement à long terme de Droege a soutenu les initiatives de développement durable et d'expansion du marché d'ALSO.

ALSO Holding AG (0QLW.L) : Structure de propriété

• Fondée en 1984 en Suisse, ALSO est passée d'un distributeur informatique local à un fournisseur paneuropéen de services et de solutions technologiques.
• Coté à la SIX Swiss Exchange ; les références des tickers incluent 0QLW.L dans certaines listes UK/OTC.
• Présence internationale : opérations dans plus de 20 pays avec une logistique intégrée, des marchés cloud et des services à valeur ajoutée.

• Mission : être un fournisseur technologique leader dans le secteur des TIC, proposant des solutions complètes qui stimulent la transformation numérique.
• Excellence opérationnelle : optimisation continue du portefeuille et des coûts pour améliorer l'efficacité et la rentabilité.
• Innovation : développement et intégration de plateformes numériques pour les services cloud, IoT, cybersécurité, virtualisation et IA.
• Durabilité : approche d'économie circulaire - les services couvrent la fourniture, la réutilisation et la refabrication pour réduire l'impact sur le cycle de vie.
• Orientation client : soutien approfondi aux revendeurs et aux fournisseurs pour favoriser des partenariats à long terme et une croissance mutuelle.
• Intégrité et transparence : pratiques commerciales éthiques et conformité réglementaire intégrées à la gouvernance.

• Distribution de matériel : vente en gros de PC, de serveurs, de réseaux et de périphériques aux revendeurs et aux intégrateurs de systèmes - activité en volume axée sur la marge.
• Services à valeur ajoutée : services de configuration, de logistique, de financement et de cycle de vie (réparation, remise à neuf, remanufacturing).
• Marchés cloud et numériques : revenus récurrents issus des offres SaaS, IaaS et cloud géré via les commissions de plateforme et les modèles d'abonnement.
• Solutions et services professionnels : revenus provenant de l'intégration, de la livraison de projets, des services de cybersécurité et des contrats de services gérés.
• Programmes des fournisseurs et financement des fournisseurs : remises, fonds de marketing et accords de financement qui améliorent la marge brute et la conversion des liquidités.

• Coté en bourse avec un flottant important ; le registre des actions comprend les investisseurs institutionnels, les participations familiales/de direction et les investisseurs particuliers.
• Les principaux actionnaires institutionnels détiennent généralement des positions concentrées (les 10 principaux actionnaires représentent souvent une part substantielle des droits de vote, généralement 30 à 50 %).
• La direction et les membres du conseil d'administration maintiennent des participations en alignant les incitations sur la création de valeur à long terme.

• La composition du conseil d'administration est composée de dirigeants expérimentés dans le secteur et d'administrateurs indépendants ; la gouvernance met l’accent sur la transparence et le respect de la réglementation.
• Reporting régulier auprès des investisseurs, assemblées générales annuelles et activités de relations investisseurs ciblées pour communiquer la stratégie, les résultats et les progrès ESG.

ALSO Holding AG (0QLW.L): Mission et valeurs

• Fondé en tant que distributeur de technologies évoluant vers un groupe de services informatiques axé sur les plates-formes et ayant une portée paneuropéenne.
• Entité cotée opérant sous la marque ALSO ; négocié sous le ticker 0QLW.L.
• Actionnariat : coté en bourse avec un mélange d'actionnaires institutionnels et particuliers ; la gouvernance associe un conseil de surveillance et un directoire chargés de l’exécution stratégique.

• Approvisionnement - fourniture transactionnelle de matériel, de logiciels et de logistique associée. ALSO s'approvisionne en produits auprès de plus de 800 fournisseurs et les fournit via des opérations de distribution et de logistique.
• Solutions - engagement consultatif pour concevoir et mettre en œuvre des solutions informatiques personnalisées pour les revendeurs et les clients finaux, répondant aux besoins commerciaux spécifiques aux secteurs verticaux et intersectoriels.
• Service : offres cloud et services de plate-forme par abonnement, notamment des solutions basées sur l'IoT, la cybersécurité, la virtualisation et l'IA, destinées à générer des sources de revenus récurrentes.

• Portée du canal : environ 135 000 revendeurs en Europe et sur les marchés adjacents, constituant le principal moteur de commercialisation.
• Couverture des fournisseurs : les relations avec plus de 800 fournisseurs de technologies permettent une large gamme de portefeuilles couvrant l'infrastructure, les logiciels et les services cloud.
• Approche plateforme : combine les services de marché, d'approvisionnement, de facturation et gérés pour accélérer la mise sur le marché des revendeurs et l'adoption par les clients des services cloud et numériques.

• Distribution transactionnelle (Fourniture) : marge sur la revente du matériel et des logiciels plus frais de logistique et de traitement.
• Intégration de projets et de systèmes (Solutions) : honoraires de services professionnels, marges de projet et contrats de maintenance récurrents.
• Services d'abonnement et de plateforme (Service) : revenus récurrents issus des abonnements cloud, des services managés (IoT, cybersécurité, virtualisation, IA) et des frais de transaction de plateforme.
• Services à valeur ajoutée : services de formation, de financement, de déploiement et de cycle de vie qui augmentent la fidélité client et la marge par client.

• Évoluez et atteignez-la via une large base de revendeurs et un large catalogue de fournisseurs.
• Mélange d'activités équilibré entre ventes transactionnelles ponctuelles et revenus d'abonnement récurrents croissants.
• Solide position de trésorerie (730,9 M€) permettant des investissements dans les plateformes numériques, des fusions-acquisitions et des retours pour les actionnaires.

ALSO Holding AG (0QLW.L) : Comment ça marche

• Les flux de revenus sont répartis entre trois divisions principales : Supply (distribution de produits), Solutions (projet, intégration, conseil) et Service (plateformes cloud, abonnements et services gérés).
• La portée géographique couvre plusieurs marchés européens grâce à des unités opérationnelles locales et des réseaux de partenaires ; les consolidations stratégiques ont élargi l’empreinte et la profondeur des SKU.
• La rentabilité dépend des achats à grande échelle, de l'optimisation logistique, de la gestion des marges sur les services à valeur ajoutée et de la croissance récurrente des revenus issus des offres cloud/abonnement.

• Pôle Approvisionnement : Ventes directes de matériels, licences logicielles et périphériques aux revendeurs et PME ; des revenus largement transactionnels et axés sur le volume avec des marges unitaires étroites mais un chiffre d'affaires élevé.
• Division Solutions : revenus provenant du conseil, de l'intégration de systèmes, de la mise en œuvre de projets et du support après-vente - marge plus élevée, revenus planifiés par projet qui approfondissent les relations avec les clients.
• Division Services : revenus d'abonnement récurrents provenant de l'hébergement cloud, des services de plateforme et des places de marché ; un flux de trésorerie prévisible croissant et une valeur à vie plus élevée par client.
• Acquisitions et consolidation : les fusions et acquisitions stratégiques (y compris la consolidation avec Westcoast en 2025) élargissent les portefeuilles de produits, l'accès aux partenaires et les opportunités de ventes croisées, augmentant ainsi l'échelle du chiffre d'affaires.
• Excellence opérationnelle : l'élagage du portefeuille, l'optimisation des achats et le contrôle des coûts améliorent les marges brutes et permettent des prix compétitifs pour conquérir des parts de marché.
• Plateformes numériques et technologies émergentes : les investissements dans les places de marché, l'automatisation et les services cloud natifs permettent à l'entreprise de conquérir des segments à forte croissance (SaaS, sécurité, infrastructure cloud).

• Achats en volume et remises des fournisseurs : négociez de meilleures conditions avec les fournisseurs à mesure que les volumes d'achat augmentent, améliorant ainsi la marge brute sur les ventes de fournitures.
• Monétisation des plateformes : les frais, les marges de transaction et les frais d'abonnement sur les places de marché numériques et les plateformes cloud génèrent des revenus récurrents.
• Ventes incitatives de services et revenus du cycle de vie : la conversion des acheteurs de produits en clients de services gérés et de cloud augmente l'ARPU et la rétention.
• Optimisation des coûts et du portefeuille : la rationalisation continue des SKU et l'efficacité logistique réduisent le fonds de roulement et les coûts d'exploitation.

• Accélérez la migration des revendeurs et des clients finaux vers les modèles d'abonnement/cloud pour augmenter la composition des revenus récurrents.
• Développez les marchés numériques et l’automatisation pour augmenter le débit des transactions et les frais de plateforme.
• Capturez les synergies des fusions et acquisitions pour approfondir les assortiments de fournisseurs et la distribution transfrontalière.
• Investir dans des catégories technologiques à forte croissance (infra cloud, cybersécurité, communications unifiées) pour améliorer la marge profile.

ALSO Holding AG (0QLW.L) : comment cela gagne de l'argent

• Distribution de base : vente en gros de matériel informatique, de périphériques et de logiciels packagés via un vaste réseau de revendeurs - volumes élevés, faibles marges mais conversion de trésorerie constante.
• Agrégation Cloud & XaaS : modèle de fournisseur de cloud indirect où AUSSI revend et gère les abonnements (IaaS, SaaS, sécurité, sauvegarde) et prend des marges récurrentes et des frais de plateforme.
• Plateformes numériques et services à valeur ajoutée : places de marché, automatisation des achats, services gérés, intégration et services professionnels qui augmentent la valeur moyenne des transactions et la marge.
• Financement et logistique : solutions de fonds de roulement, financement des fournisseurs et services de logistique/exécution qui génèrent des revenus d'honoraires et améliorent la fidélité des partenaires.
• Croissance tirée par les fusions et acquisitions : les acquisitions (notamment la consolidation de Westcoast en mars 2025) élargissent la géographie, la base de revenus et le potentiel de ventes croisées.

• Échelle de la plate-forme : améliore les conditions des fournisseurs, permet le regroupement du cloud et des services et accélère les ventes croisées auprès d'une base de revendeurs élargie.
• Changement de revenus récurrent : concentrez-vous sur les abonnements/cloud et les services gérés pour améliorer la prévisibilité de la marge brute et la valeur à vie.
• Consolidation géographique : l'accord avec Westcoast (mars 2025) a considérablement augmenté l'empreinte et les revenus à > 15 milliards d'euros, créant des synergies dans les achats, la logistique et la distribution cloud.
• Solidité du capital : une position de trésorerie record soutient des acquisitions ciblées, des investissements dans des plateformes et des rendements ciblés pour les actionnaires tout en poursuivant les objectifs d'EBITDA/ROCE à moyen terme.