TAMBÉM Holding AG: história, propriedade, missão, como funciona e ganha dinheiro

Desde as suas raízes em Emmen em 1984 para uma listagem pública em 1986 e uma participação majoritária crucial da Schindler na 1988, a ALSO Holding AG evoluiu através da fusão da Actebis em 2011 e de uma mudança de marca em 2013 para uma potência pan-europeia de TIC - em 2021, operava em 28 países europeus e alcançou vendas líquidas de 12,4 mil milhões de euros (estendendo-se até 143 países por meio de parceiros PaaS), aproveitando uma rede de fornecedores de mais de 800 e um ecossistema de aproximadamente 135,000 revendedores; com o Grupo Droege detendo o controle acionário (51%) e um saldo de caixa recorde de 730,9 milhões de euros no início de 2025, a consolidação da ALSO em 2025 com a Westcoast elevou as receitas para mais de 15 mil milhões de euros e definir metas ambiciosas - EBITDA de 285-325 milhões de euros e ROCE > 17% para 2025, com metas de médio prazo de EBITDA 425-525 milhões de euros e ROCE > 25%- posicionar suas divisões de suprimentos, soluções e serviços para capitalizar a demanda por nuvem, IoT, segurança cibernética e IA, ao mesmo tempo em que alimenta novas aquisições e crescimento da plataforma.

TAMBÉM Holding AG (0QLW.L): Introdução

A ALSO Holding AG é uma distribuidora e fornecedora de plataforma de valor agregado de TI e telecomunicações com sede na Suíça que combina distribuição de produtos, serviços de mercado em nuvem e capacitação de parceiros para atender revendedores, integradores de sistemas e fabricantes em toda a Europa e além.

• Fundada: 1984 em Emmen, Suíça.
• Listado na Swiss Exchange: 1986.
• Acionista majoritário (desde 1988): Schindler Holding AG.
• Fundida com a Actebis (Alemanha): 2011 - tornou-se ALSO-Actebis Holding.
• Revertido para ALSO Holding AG: 2013.
• Presença geográfica (2021): operações em 28 países europeus e presença em 143 países em todo o mundo através de parceiros PaaS.
• Vendas líquidas (2021): 12,4 mil milhões de euros.

Propriedade e Estrutura Corporativa

• Empresa de capital aberto com acionistas institucionais e de varejo; participação histórica significativa da Schindler Holding AG.
• Modelo operacional: subsidiárias regionais e organizações nacionais em toda a Europa, integradas com serviços de plataforma centralizados (ALSO Marketplace, Cloud Solutions).
• Base de clientes: milhares de revendedores, MSPs, integradores de sistemas e fabricantes; modelo de entrada no mercado centrado no parceiro.

Missão e Foco Estratégico

• Missão: Permitir que parceiros de canal e fornecedores acelerem a transformação digital, fornecendo produtos, serviços, soluções em nuvem e plataformas automatizadas.
• Pilares estratégicos: plataformização (marketplace e PaaS), nuvem e crescimento de receitas recorrentes, eficiência de logística e compras, capacitação de parceiros e serviços.
• Mais detalhes: Declaração de missão, visão e valores essenciais (2026) da ALSO Holding AG.

Como TAMBÉM funciona

• Distribuição: aquisição, logística e vendas de hardware e software de TI de fornecedores globais para parceiros de canal locais.
• Serviços de plataforma: as ofertas ALSO Marketplace e PaaS agregam catálogos de fornecedores, permitem faturamento, provisionamento e serviços recorrentes em nuvem para parceiros.
• Serviços de valor agregado: financiamento, treinamento, marketing, integração técnica e consultoria para acelerar a capacidade dos parceiros.
• Rede logística: armazéns centralizados e atendimento a nível nacional para otimizar o inventário e os prazos de entrega em toda a Europa.

Fluxos de receita - como TAMBÉM ganha dinheiro

Principais indicadores financeiros e operacionais (selecionar)

• Vendas líquidas (2021): 12,4 mil milhões de euros.
• Presença europeia: operações diretas em 28 países (2021).
• Alcance global através de parceiros: 143 países (parceiros PaaS, 2021).
• Tendência do mix de negócios: participação crescente de receitas recorrentes/de nuvem e transações de plataforma versus vendas únicas de hardware.

TAMBÉM Holding AG (0QLW.L): História

• Em 2021, o Grupo Droege (Düsseldorf) detinha uma participação de 51% na ALSO Holding AG, proporcionando controle sobre as decisões estratégicas.
• Os restantes 49% das ações foram negociados publicamente, proporcionando uma ampla base acionista e liquidez de mercado.
• Em 2025, o Grupo Droege continuou a ser o principal acionista, mantendo uma influência significativa na estratégia e nas fusões e aquisições.
• As ações da ALSO estão listadas na bolsa suíça, permitindo acesso aos mercados de capitais e visibilidade aos investidores.
• A estrutura de propriedade apoiou aquisições, investimentos em serviços de nuvem e de valor agregado e expansão de plataformas transfronteiriças.
• A abordagem de investimento a longo prazo da Droege apoiou o desenvolvimento sustentável e as iniciativas de expansão do mercado da ALSO.

ALSO Holding AG (0QLW.L): Estrutura de Propriedade

• Fundada em 1984 na Suíça, a ALSO evoluiu de um distribuidor local de TI para um fornecedor pan-europeu de serviços e soluções tecnológicas.
• Listado na SIX Swiss Exchange; as referências de ticker incluem 0QLW.L em certas listagens do Reino Unido/OTC.
• Presença internacional: operações em mais de 20 países com logística integrada, mercados em nuvem e serviços de valor agregado.

• Missão: ser um fornecedor líder de tecnologia na indústria de TIC, oferecendo soluções abrangentes que impulsionem a transformação digital.
• Excelência operacional: portfólio contínuo e otimização de custos para aumentar eficiência e rentabilidade.
• Inovação: desenvolvimento e integração de plataformas digitais para serviços em nuvem, IoT, cibersegurança, virtualização e IA.
• Sustentabilidade: abordagem de economia circular – os serviços abrangem a prestação, a reutilização e a refabricação para reduzir o impacto do ciclo de vida.
• Centralização no cliente: suporte profundo para revendedores e fornecedores para promover parcerias de longo prazo e crescimento mútuo.
• Integridade e transparência: práticas comerciais éticas e conformidade regulatória incorporadas na governança.

• Distribuição de hardware: venda no atacado de PCs, servidores, redes e periféricos para revendedores e integradores de sistemas - negócios de volume orientados por margens.
• Serviços de valor agregado: configuração, logística, financiamento e serviços de ciclo de vida (reparo, reforma, remanufatura).
• Mercados digitais e de nuvem: receita recorrente de ofertas de SaaS, IaaS e nuvem gerenciada por meio de comissões de plataforma e modelos de assinatura.
• Soluções e serviços profissionais: receitas provenientes de integração, entrega de projetos, serviços de segurança cibernética e contratos de serviços gerenciados.
• Programas de fornecedores e financiamento de fornecedores: descontos, fundos de marketing e acordos de financiamento que melhoram a margem bruta e a conversão de caixa.

• Listada publicamente com um free float significativo; o registro de ações inclui investidores institucionais, participações familiares/administrativas e investidores de varejo.
• Os principais acionistas institucionais normalmente detêm posições concentradas (os 10 principais acionistas são frequentemente responsáveis ​​por uma parte substancial dos direitos de voto – normalmente 30-50%).
• A administração e os membros do conselho mantêm participações acionárias, alinhando incentivos com a criação de valor a longo prazo.

• A composição do conselho mistura executivos experientes no setor e diretores independentes; a governança enfatiza a transparência e a conformidade regulatória.
• Relatórios regulares aos investidores, assembleias gerais anuais e atividades direcionadas de relações com investidores para comunicar estratégia, resultados e progresso ESG.

ALSO Holding AG (0QLW.L): Missão e Valores

• Fundada como distribuidora de tecnologia, evoluindo para um grupo de serviços de TI orientado por plataforma com alcance pan-europeu.
• Entidade listada operando sob a marca TAMBÉM; negociado sob o ticker 0QLW.L.
• Propriedade: listada publicamente com uma combinação de acionistas institucionais e de varejo; a governança combina um conselho fiscal e um conselho executivo responsável pela execução estratégica.

• Fornecimento - provisionamento transacional de hardware, software e logística relacionada. A TAMBÉM adquire produtos de mais de 800 fornecedores e os fornece por meio de operações de distribuição e logística.
• Soluções - compromisso consultivo para projetar e implementar soluções de TI personalizadas para revendedores e clientes finais, atendendo às necessidades de negócios específicas de setores verticais e de vários setores.
• Serviço – ofertas de nuvem e serviços de plataforma baseados em assinatura, incluindo IoT, segurança cibernética, virtualização e soluções habilitadas para IA, voltadas para fluxos de receita recorrentes.

• Alcance do canal: aproximadamente 135.000 revendedores em toda a Europa e mercados adjacentes, formando o principal motor de entrada no mercado.
• Cobertura de fornecedores: relacionamentos com mais de 800 fornecedores de tecnologia permitem ampla profundidade de portfólio em infraestrutura, software e serviços em nuvem.
• Abordagem de plataforma: combina mercado, provisionamento, cobrança e serviços gerenciados para acelerar o tempo de colocação no mercado do revendedor e a adoção de serviços digitais e de nuvem pelo cliente.

• Distribuição transacional (Suprimento): margem de revenda de hardware e software mais taxas de logística e atendimento.
• Integração de projetos e sistemas (Soluções): taxas de serviços profissionais, margens de projetos e contratos de manutenção recorrentes.
• Serviços de assinatura e plataforma (Serviço): receita recorrente de assinaturas de nuvem, serviços gerenciados (IoT, segurança cibernética, virtualização, IA) e taxas de transação de plataforma.
• Serviços de valor agregado: treinamento, financiamento, implantação e serviços de ciclo de vida que aumentam a fidelidade do cliente e a margem por cliente.

• Dimensione e alcance por meio de uma grande base de revendedores e amplo catálogo de fornecedores.
• Combinação de negócios equilibrada de vendas transacionais únicas e receita crescente de assinaturas recorrentes.
• Forte posição de caixa (730,9 M€) permitindo investimento em plataformas digitais, fusões e aquisições e retorno acionista.

TAMBÉM Holding AG (0QLW.L): Como funciona

• Os fluxos de receita são divididos em três divisões principais: Fornecimento (distribuição de produtos), Soluções (projetos, integração, consultoria) e Serviços (plataformas em nuvem, assinaturas e serviços gerenciados).
• O alcance geográfico abrange vários mercados europeus através de unidades operacionais locais e redes de parceiros; as consolidações estratégicas ampliaram a presença e a profundidade do SKU.
• A lucratividade é impulsionada por compras em escala, otimização logística, gerenciamento de margens em serviços de valor agregado e crescimento recorrente de receitas provenientes de ofertas de nuvem/assinatura.

• Divisão de fornecimento: Venda direta de hardware, licenças de software e periféricos para revendedores e pequenas e médias empresas; receita em grande parte transacional e impulsionada pelo volume, com margens unitárias estreitas, mas alta rotatividade.
• Divisão de soluções: receitas provenientes de consultoria, integração de sistemas, implementação de projetos e suporte pós-venda - margem mais alta, receita cronometrada do projeto que aprofunda o relacionamento com os clientes.
• Divisão de serviços: Receita recorrente de assinatura de hospedagem em nuvem, serviços de plataforma e marketplaces; crescente fluxo de caixa previsível e maior valor vitalício por cliente.
• Aquisições e consolidação: Fusões e aquisições estratégicas (incluindo a consolidação de 2025 com a Westcoast) expandem os portfólios de produtos, o acesso de parceiros e as oportunidades de vendas cruzadas, aumentando a escala de receita.
• Excelência operacional: A redução do portfólio, a otimização de compras e o controle de custos melhoram as margens brutas e permitem que preços competitivos conquistem participação de mercado.
• Plataformas digitais e tecnologia emergente: Investimentos em mercados, automação e serviços nativos da nuvem posicionam a empresa para capturar segmentos de alto crescimento (SaaS, segurança, infra-estrutura de nuvem).

• Compras por volume e descontos para fornecedores: negocie melhores condições de fornecedores à medida que os volumes de compra aumentam, melhorando a margem bruta nas vendas de suprimentos.
• Monetização da plataforma: taxas, margens de transação e cobranças de assinatura em mercados digitais e plataformas em nuvem geram receitas recorrentes.
• Receita de upsell de serviços e ciclo de vida: converter compradores de produtos em clientes de serviços gerenciados e de nuvem aumenta o ARPU e a retenção.
• Otimização de custos e portfólio: a racionalização contínua de SKU e a eficiência logística reduzem o capital de giro e os custos operacionais.

• Acelere a migração de revendedores e clientes finais para modelos de assinatura/nuvem para aumentar o mix de receitas recorrentes.
• Expanda os mercados digitais e a automação para aumentar o rendimento das transações e as taxas da plataforma.
• Capture sinergias de fusões e aquisições para aprofundar a variedade de fornecedores e a distribuição internacional.
• Invista em categorias de tecnologia de alto crescimento (infraestrutura em nuvem, segurança cibernética, comunicações unificadas) para melhorar a margem profile.

TAMBÉM Holding AG (0QLW.L): Como ganha dinheiro

• Distribuição principal: atacado de hardware de TI, periféricos e pacotes de software por meio de uma ampla rede de revendedores – altos volumes, margens baixas, mas conversão de caixa constante.
• Agregação de nuvem e XaaS: modelo indireto de provedor de nuvem onde TAMBÉM revende e gerencia assinaturas (IaaS, SaaS, segurança, backup) e obtém margens recorrentes e taxas de plataforma.
• Plataformas digitais e serviços de valor agregado: mercados, automação de compras, serviços gerenciados, integração e serviços profissionais que aumentam o valor médio e a margem do negócio.
• Financiamento e logística: soluções de capital de giro, financiamento de fornecedores e serviços de logística/realização que geram receitas de taxas e melhoram a adesão dos parceiros.
• Crescimento impulsionado por fusões e aquisições: as aquisições (principalmente a consolidação da Westcoast em março de 2025) expandem a geografia, a base de receitas e o potencial de vendas cruzadas.

• Escala de plataforma: proporciona melhores condições de fornecedor, permite a agregação de nuvem e serviços e acelera a venda cruzada para uma base de revendedores ampliada.
• Mudança recorrente de receita: foco em assinatura/nuvem e serviços gerenciados para melhorar a previsibilidade da margem bruta e o valor vitalício.
• Consolidação geográfica: o acordo Westcoast (março de 2025) aumentou materialmente a presença e as receitas para >15 mil milhões de euros, criando sinergias em compras, logística e distribuição na nuvem.
• Solidez de capital: uma posição de caixa recorde apoia aquisições complementares, investimentos em plataformas e retornos direcionados aos acionistas, ao mesmo tempo em que busca metas de EBITDA/ROCE de médio prazo.